芒果体育-双11大战各显神通,美妆内容种草谁更出众?

更新时间:2024-10-13 类型:公司新闻 来源:
双11美妆消费

从“光棍节”到“双节棍”,今年的双11大战虽然玩法变了,但各美妆品牌争奇斗艳、力争上游的雄心壮志,却燃烧得更加激烈。源自ECdataway数据威的数据显示,10月21日预售第一天,美容护理行业占据整个天猫预售半壁江山,相对占比达55.5%(预售转化额);107.1%的销售额同比增速也领跑所有行业,表现亮眼;更有37大品牌预售转化额破亿元,欧莱雅、雅诗兰黛领跑,预售转化额分别破10亿元。今年预售期的美妆消费爆发力,比去年来得更猛烈。

在这场备受瞩目的消费者争夺战中,美妆企业各显神通,除了各种折扣、满减、优惠券等玩法促成销售转化,还在各大社交平台上开展内容种草,成为消费者购买决策的关键一环,以及品牌源源不断的流量蓄水池。

在此前距双11还有半个月时,各大美妆品牌就已经开始活动预热,并且在不同的平台有不同的战略重点。

微博:开启明星热话。美妆品牌通过双11推荐大使、双11代言人热话等内容,从粉丝圈层扩散垂直圈层,其中#孟美岐双11购物车,#时代少年团,#蔡徐坤发量等标签内容早早上榜,预备完全。

小红书:以双11清单、购物车抄作业等为核心,KOL聚合发力,以借话题的形式,将种草内容借热点包装,核心内容以“测评”、“购买攻略”、“性价比推荐”为主。

抖音:拆解双11规则居多,短视频内容以深度种草+双11玩法解析为主,品牌更注重以美妆达人为核心的投放手段,引流双11店铺流量爆发。

B站:联合天猫美妆洗护以up主活动,引导更多众创内容预热双11,与去年的#双十一种草大会活动相比,今年#双十一好物博物馆延续up主种草、测评、开箱、创意视频参与其中,话题标签奇多,单条投稿视频top已达百万级播放。

对此,中国美妆网联合数据驱动的短视频KOL交易平台微播易,共同发布涵盖了抖音、哔哩哔哩(后简称B站)、小红书、微博等社交平台的美妆行业《11.11KOL种草力排行榜》 《11.11广告主热投KOL排行榜》,看看种草力强的达人都有哪些?备受美妆品牌青睐的内容种草红人是谁?

在《11.11KOL种草力排行榜》中,抖音平台种草指数居榜首的是杨小咪YAMI,粉丝数64.8W;B站种草指数居榜首的是杏仁眼_Miu;小红书上种草指数居榜首的是心宽体胖,粉丝数17.5万;微博种草指数居榜首的是可盐可甜的辣妹妹,粉丝数107万。

在《11.11广告主热投KOL排行榜》,中腰部KOL占比较大,核心数据以“投放量”为主,top自媒体近期应约率增长较高,且近30天粉丝增长稳定。根据热投榜单KOL分析,在不同平台,热投达人的属性也略有差异:

微博:以垂类博主居多,近期应约稳定,接单率较高,合作满意度及复投较高,在KOL的投放中,品牌更关注其“配合度”、“性价比”、“垂直圈层影响力”。

小红书:以中腰尾部KOL为主,深度垂直用户腹地,且日常内容多以种草、展示类为主,日常活跃度较高,且近28天内涨粉数据较为稳定,复投率较高。品牌对小红书达人的“专业能力”、“展示能力”、“历史复投”更为关注。

抖音:以垂类中出圈率较高、粉丝量较多,全年热度较高KOL为主,榜单中大部分达人在2020年度有爆款视频内容,且常年活跃在该平台,拥有自己的粉丝圈。品牌关注点在于“流量”、“影响力”、“扩散力”、“针对性”、“种草创意”。

B站:以美妆日化、美食up主居多,影视类、游戏类、旅行类达人均有上榜,达人以头部或偏头部KOL为主。在B站商业投放初期阶段,品牌更注重年轻人的触达而非单独垂类的影响,粉丝量较高、用户粘性较高的up主更受品牌青睐。

在该榜之上,品牌可以发现目前平台趋势,极具性价比的KOL达人。

接下来,中国美妆网&微播易还会继续发布更多美妆KOL相关榜单,敬请大家持续关注。

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